Félicitations à Susan Osorio et Daphne Monroe !
La semaine dernière, nous avons été ravis de partager que nous n'avions pas un mais deux leaders du canal nommés sur la liste des femmes du canal de CRN pour 2024 : Susan Osorio et Daphne Monroe. Au cours de ma carrière, j'ai eu la chance de travailler avec des femmes incroyables qui dirigent le développement de programmes de distribution avec une vision claire et un engagement fort en faveur de la réussite. Susan et Daphne se distinguent toutes deux par leurs qualités de leader et leur passion pour la mise en place de programmes de distribution créatifs, connectés et florissants.
Chez SnapLogic, nous pensons que l'écosystème des partenaires représente l'opportunité la plus puissante d'apporter de la valeur aux clients et de développer de manière rentable les activités mutuelles. Une collaboration réussie commence par l'écoute - des clients et des partenaires - de sorte qu'une compréhension profonde des défis des clients peut être atteinte, et des résultats significatifs peuvent être établis par le biais de programmes flexibles, en particulier pour répondre aux exigences régionales uniques. Susan et Daphne ont toutes deux joué un rôle déterminant dans la construction et l'exécution de cette vision chez SnapLogic et nous sommes ravis de célébrer leurs accomplissements.
Lisez la suite pour connaître ces deux femmes spéciales et pour en savoir plus sur la liste des CRN Women of the Channel.
Susan Osorio : Curieuse et collaborative
Susan Osorio a rejoint SnapLogic en 2021 et occupe actuellement le poste de directrice principale des partenariats Cloud . Avec plus de vingt ans d'expérience, elle a excellé dans le développement et l'élargissement d'alliances avec différents types de partenaires. L'année dernière, sa principale réalisation a été la mise en place d'une stratégie mondiale de mise sur le marché d'AWS, qui s'est traduite par une croissance significative et la signature du premier accord de collaboration stratégique d'AWS pour SnapLogic.
Le succès de Susan découle de sa capacité à tirer parti de sa connaissance des secteurs verticaux et du marché, ce qui lui permet de comprendre les objectifs des partenaires et d'accélérer les résultats commerciaux pour les partenaires comme pour les clients. Selon ses propres termes, la curiosité et la collaboration font partie des superpouvoirs de Susan :
"J'ai une véritable curiosité pour comprendre les objectifs commerciaux, les motivations, les aspirations et la mission de mes partenaires, ainsi que les problèmes des clients qu'ils résolvent avec leurs offres technologiques. Cette prise de conscience, associée à mes recherches et à mes idées sur le marché dans son ensemble, me donne l'occasion de collaborer à des approches GTM réussies et de mettre sur le marché des solutions conjointes différenciées qui auront un impact significatif sur les clients et accéléreront les résultats commerciaux qu'ils cherchent à obtenir, ce qui se traduira par des gains de productivité et une réduction des coûts."
Susan Osorio, Sr. Cloud Directrice des partenariats
En 2024, Susan pense que la clé du succès pour les partenaires de SnapLogic sera d'apporter leur connaissance de l'industrie pour construire des solutions reproductibles et d'adopter l'intégration générative de SnapLogic plateforme - et elle sera à leurs côtés pour les aider à y parvenir.
Daphne Monroe : Influente et authentique
Daphne est une professionnelle chevronnée du marketing de canal, avec une carrière de deux décennies dans les télécommunications et la technologie. Chez SnapLogic, Daphne a joué un rôle déterminant dans la promotion de partenariats et d'alliances, dans l'élaboration de stratégies marketing de pointe et dans la mise en place du moteur opérationnel qui permet de faire fonctionner tout cela.
L'année dernière, Daphné a dirigé un nombre record d'événements et de campagnes avec des partenaires qui ont permis à notre stratégie de marketing de canal de passer à la vitesse supérieure. Pour y parvenir, Daphné s'est appuyée sur son super pouvoir d'établir des relations pour s'aligner sur les parties prenantes, établir des priorités claires et donner vie à ces campagnes et événements. Voici un peu plus de détails sur la façon dont Daphné décrit son super pouvoir :
"Pour moi, l'établissement de relations dépasse la simple nécessité professionnelle ; c'est un superpouvoir qui a défini ma carrière. Grâce à ma capacité innée à établir des relations personnelles, j'ai transformé des interactions professionnelles en partenariats durables. Deux décennies dans l'industrie des télécommunications et de la technologie m'ont permis de tisser un réseau de confiance et de collaboration, favorisant des alliances qui résistent à l'épreuve du temps. Que ce soit avec des leaders du secteur, des parties prenantes ou des membres d'une équipe, mon superpouvoir réside dans l'authenticité des connexions. Cette compétence unique ouvre non seulement des portes à des opportunités, mais crée également un environnement où le succès partagé devient la marque de fabrique de chaque collaboration."
Daphne Monroe, Sr. Responsable marketing des partenaires
En ce qui concerne l'avenir, Daphne pense que la formation et l'habilitation seront la clé de la réussite des partenaires de distribution. Daphné est prête à fournir les ressources dont nos partenaires ont besoin pour mettre en œuvre des campagnes nouvelles et créatives, et je suis sûre que l'année sera encore une fois couronnée de succès.
À propos de CRN Women of the Channel
Chaque année, CRN met en lumière des femmes issues d'organisations de vendeurs, de distributeurs et de fournisseurs de solutions dont la vision et le leadership ont une influence bénéfique sur l'industrie technologique. Les lauréates de CRN 2024 Women of the Channel sont des leaders créatifs et stratégiques qui font preuve d'un engagement permanent pour utiliser leurs compétences afin d'innover et de favoriser la réussite de leurs partenaires et de leurs clients.
Avec cette reconnaissance, CRN rend hommage à ces femmes leaders pour leur dévouement et leur engagement inébranlables en faveur de l'excellence des canaux de distribution. Cette liste annuelle sert de guide pour présenter les meilleurs dirigeants qui se consacrent à l'avancement continu de la chaîne de distribution.
